银行理财子公司加速拓展地方中小银行代销渠道

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xinwen.mobi 发表于 2025-8-22 01:16:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2025年以来，银行理财子公司与地方中小银行的合作热度持续攀升，多家理财子公司正加快步伐拓展代销渠道、扩充业务版图。以下是对这一现象的详细分析：具体表现农银理财：2025年8月14日，农银理财发布公告称，已与东莞农村商业银行签订《理财产品代理销售服务合同》，委托其代理销售该公司管理发行的理财产品。中银理财：2025年7月31日，中银理财公告披露与甘肃银行达成代销合作；7月15日，宣布与内蒙古银行签订代销合作协议；8月11日，公告显示与广西北部湾银行签订了理财产品代销合作协议。北银理财：2025年7月15日至21日期间，北银理财先后与浙江新昌农村商业银行、浙江富阳农村商业银行等五家银行开展理财产品代销业务合作。7月24日与浙江江山农村商业银行签署合作协议，7月31日与浙江衢州衢江农村商业银行签署合作协议。原因分析理财子公司方面拓展市场份额：大中型银行的销售渠道布局逐渐饱和，理财子公司通过与地方中小银行合作，借助其在县域市场广泛的客户基础和区域优势，可以挖掘长尾客户，扩大客户基础，提升市场份额。降低成本：相比直销模式，代销渠道是低成本触达长尾客户的“捷径”。通过地方中小银行的网点和客户资源，理财子公司可以更高效地推广理财产品，减少自身在渠道建设和客户获取方面的成本投入。地方中小银行方面业务转型需求：监管要求未设理财公司的中小银行在2026年末清理完毕存量理财业务，中小银行需要通过与理财子公司合作，从理财自营向代销转型，以符合监管要求。增加收入来源：在净息差压力下，地方中小银行对提升非息收入的需求愈发迫切。代销理财子公司产品可以增加中间业务收入，优化收入结构，提升银行的盈利能力。影响对中小银行：代销理财子公司产品可弥补自身理财业务短板，增加非息收入、优化中间业务结构，进而提升客户黏性与市场竞争力。对理财子公司：借助下沉市场拓展，可扩大销售规模、提升品牌影响力。随着合作深入，未来理财市场格局将呈现代销渠道下沉加剧、代销模式升级、合作更趋紧密等变化。

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